Huidige situatie bloemen
Veilen en bemiddelen bijten elkaar, Vertroebelt transparante prijsvorming. Wat van de klok weg is, is niet zichtbaar en niet beschikbaar voor andere partijen bij bemiddeling Bemiddeling neemt druk weg teler om beter te presteren als concurrent Macht afnemers werkt directe handel in de hand en zorgt voor sterkere concurrentie, telers concurreren elkaar in de toekomst weg (zie groenten en fruit)

Verdwijning groenteveiling
Afnemers wilden meer zekerheid, vaste prijzen en wilden aanlevering in eigen verpakking ? Directe verkoop nam explosief toe wat veilaandeel wegvaagde en zorgde voor de verdwijning van de veilingen. Greenery/handelshuizen kozen de richting van bemiddeling om de problemen van de afnemers op te lossen

Consequentie verdwijning
Telers worden door afnemers tegen elkaar uitgespeeld met tenders en prijsconcurrentie Marktinzicht en informatie verdwenen, men weet van elkaar niet wat ze krijgen en al helemaal niet wat de handel echt bereid is te geven tov de prijzen waarmee ze inschrijven Telers verkopen onder kostprijs en weten niet meer hoe groot de markt is, inzicht in evenwicht vraag en aanbod is verdwenen Prijs is leidend geworden in onderhandelingen? De teelten worden kostprijsteelten!

De neergaande spiraal
Prijs is leidend! De goedkoopste leverancier krijgt een contract. Het goedkoopste is het efficiëntste en zit op randje kwaliteitsniveau Om te overleven wordt meer gewerkt aan kostprijsverlaging dan aan kwaliteit en productinnovatie Degene met laagste kostprijs is de goedkoopste. Hierdoor wordt de prijs minder, maar de rest ook!
Consequenties kostprijsteelt: Echte kwaliteit, vers product verdwijnt Verschraling aanbod (leidt tot minder aankopen)
Slechtere arbeidsomstandigheden --> welzijnschandalen
Meer milieuvervuiling --> milieuschandalen?
Schandalen --> imagoschade?

Oplossing: Veilen 3.0

Termijn handel

Keten transformatie

Veilen 3.0: Voordelen
Veilen en termijnhandel via biedingen bijten elkaar niet: Wat via termijnhandel wegraakt is inzichtelijk voor iedereen, beïnvloed de prijs niet negatief en vormt geen risico op misgrijpen voor afnemers, aanbod Prijzen, vraag en aanbod het is voor iedereen zichtbaar. Prestatie wordt weer belangrijker dan prijs aangezien afnemers op gewenste aanbiedingen kunnen bieden Prijszettingfunctie veiling keert terug Overschotten worden zichtbaar door weggooien Meer opties om te concurreren ipv alleen maar de goedkoopste bieder te zijn op tenders ? Prestatieteelt!!!

De opwaartse spiraal
Prestatie is leidend!! Beste prestaties worden gewaardeerd met de hoogste prijzen Beste prestaties komen voort uit eerlijke en innovatieve teelt met veel zorg om kwaliteit Om te overleven wordt meer gewerkt aan kwaliteit en productinnovatie dan aan kostprijsverlaging Degene met het beste product levert de beste prestaties
Alles wordt beter, zelfs de prijs maar zonder concessies!!!!

Consequenties prestatieteelt
Echte kwaliteit, vers product wint terrein Verruiming aanbod (leidt tot meer aankopen)
Betere arbeidsomstandigheden --> Beter imago
Minder milieuvervuiling --> Beter imago